Infoproduto · 3 min de leitura
Ebook do zero, episódio 2: o passo a passo antes do primeiro anúncio
Tudo que eu montei antes de anunciar o ebook: nicho, MVP, página, VSL, rastreamento, criativo e plataforma. E como fechei o primeiro dia da série.
Por Cristian Lourenço ·
Ebook não vende sozinho. Antes da primeira venda tem um monte de coisa montada por trás que ninguém vê. E é exatamente isso que eu quero abrir nesse episódio.
No episódio 1 eu mostrei o ponto de partida da série. Agora eu vou mostrar o caminho que eu fiz antes de subir o anúncio e como ficou o caixa no primeiro dia contado.
O mapa do que eu fiz antes de anunciar
Eu já fiz esse processo várias vezes no canal, então aqui vai o resumo na ordem em que eu faço:
- Escolhi um nicho. Pra isso eu usei o Busca Ads, olhando o que já estava rodando.
- Identifiquei um problema desse nicho.
- Criei uma solução pra esse problema.
- Montei um MVP, que é uma versão resumida do produto, uma versão de teste.
- Criei Instagram e as redes sociais do produto.
- Criei a página de vendas.
- Gravei a VSL.
- Configurei os rastreamentos.
- Coloquei o produto na plataforma de vendas, nesse caso a Cakto.
- Fiz os criativos.
- Subi o anúncio.
- Testei os canais de venda e segui com o que mais vendeu.
O item 9 eu quase esqueci de anotar. E ele é importante: sem o produto cadastrado direito na plataforma, não tem checkout, não tem venda registrada.
Fiz tudo sozinho, sem gastar com isso
Produto, plataforma, página, VSL. Fui eu que fiz tudo. Não deleguei nada e não paguei ninguém pra montar. Gastei só o meu tempo.
E comecei a testar com R$ 20 por dia. Conforme foi vendendo, eu fui reinvestindo. Por isso eu chamo essa fase de teste: o próprio produto vai pagando a próxima rodada.
Por que eu não mostro o produto ainda
Tem gente que pergunta qual é o ebook. Eu só vou mostrar no final. Se eu mostrar agora, muita gente começa a vender igual, o leilão fica mais disputado, o anúncio encarece e a série não chega no objetivo.
Então o foco aqui é o método. O produto é detalhe.
Os números do primeiro dia da série
Primeiro dia contado, dia 12 de março. Na plataforma deu:
- 7 vendas
- R$ 351 vendidos
- Mais R$ 70 vendidos em outro canal
Nos últimos 7 dias de teste, o ebook tinha feito 20 vendas e R$ 945. Teve um reembolso no painel, mas era de outro produto. Essa conta eu uso pra testar coisa pro canal.
Agora a parte que muita gente esquece: quanto eu gastei. Venda não cai do céu. Ela vem porque tem anúncio trazendo cliente. No dia, o investimento foi de R$ 117.
A conta fica assim:
- R$ 351 + R$ 70 = R$ 421 vendidos
- R$ 421 menos R$ 117 de anúncio = R$ 304 de lucro
É com esses R$ 304 que a série segue pro próximo episódio. Esse é o caixa.
Por que eu anoto tudo numa planilha
Eu registrei o dia 12/03 no mapa. Data, gasto, venda, o que foi feito. Cada dia vai ter sua linha.
Isso não é frescura. É o que me deixa enxergar depois o que funcionou e o que não funcionou. Sem registro você fica no achismo, e a gente não faz nada com achismo.
Ainda não é a estratégia inteira
Nesse episódio eu passei por cima. A estratégia detalhada, o que eu fiz e o que deixei de fazer, eu vou destrinchando nos próximos. No episódio 3 entram os testes, o order bump e a recuperação automática de venda.
Resumo do episódio 2: antes do anúncio vem nicho, problema, solução, MVP, página, VSL, rastreamento, plataforma e criativo. Depois do anúncio vem número na planilha, todo dia. Tá bom?
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No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.
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