Ebook do zero, episódio 3: testes, order bump e recuperação

No fim do episódio 2 a gente tinha R$ 300 de caixa. Dezoito dias depois, o ebook somava R$ 5.743 em vendas no total, sendo R$ 3.021 dentro da plataforma, com R$ 2.214 investidos em anúncio.

Não foi sorte. Também não foi fácil. Nesse episódio eu mostro os pontos que fizeram a diferença, porque eles valem pra qualquer infoproduto.

Por que tem venda fora da plataforma

A primeira pergunta é essa: por que a venda total é maior que a da plataforma? Porque eu tenho um robô que recupera venda automaticamente. Ele oferece order bump e dá a opção da pessoa pagar direto no Pix.

Teve um dia que vendeu R$ 220 no total e zero na plataforma. Aí eu fiz uma mudança pra quase tudo cair na plataforma. Mas venda é venda. O robô não recusa venda, seja no Pix, seja no checkout.

Nessa altura o produto já não era só um ebook. Virou uma solução mais completa, com aplicativo e order bumps.

O que o GPT achou da minha planilha

Eu anotei dia por dia o que foi feito, o que não foi, as análises e as decisões. Peguei tudo, colei no GPT e perguntei qual foi o ponto chave do resultado.

A resposta bateu com o que eu já sabia:

• aumento de preço
• melhoria no funil
• otimização de anúncio
• testes e estabilização depois dos testes

O caixa nesse momento estava em R$ 4.074.

Testar sem desistir no dia ruim

Teve dia que eu gastei R$ 88 e vendi R$ 89. Teve dia de vender R$ 50. Se eu tivesse parado no segundo dia, que já vendeu menos, não teria chegado em nada.

Olha como eu conduzi:

1. Dia ruim depois de dia bom: não mexi. Um dia fraco não é veredito.
2. Primeira alteração só no dia 15, três dias depois do início. Melhorei funil, entregável e mexi no preço.
3. Segui testando. Teve teste que não performou e eu anotei.
4. Voltei atrás quando precisou. Uma noite, sem sono, dupliquei a estrutura e voltei pro preço inicial. Voltou a vender bem.
5. Parei de mexer. Anotei: "vendas indo muito bem, nada mais será mudado, só novos criativos pra buscar lead mais barato".

O que eu testei foi criativo, funil e formato de anúncio. Vende mais no WhatsApp ou no site? Com quiz ou com VSL? Criativo em vídeo ou imagem? Com esse preço ou com outro? Você tem que aprender a duplicar funil e testar.

E outra: é muito melhor rodar com orçamento mínimo entendendo a estrutura do que ficar socando dinheiro no Facebook. Caixa não quer dizer venda.

Essa oferta, aliás, foi modelada. Eu vi uma oferta rodando e fiz a minha versão do meu jeito.

Order bump e upsell não são opcionais

Sem order bump e upsell esse faturamento não teria acontecido. Eles aumentam o faturamento porque você vende mais pro mesmo cliente que já pagou pra chegar.

Pra quem não conhece: é um produto complementar oferecido no momento da compra, logo depois, ou alguns dias depois.

A prova está na planilha. No dia 20 o ebook vendia uns R$ 230 por dia. Nesse dia eu habilitei a estrutura profissional:

• order bump e upsell adicionados
• produtos complementares
• entregável melhorado
• remarketing automático ligado

No dia seguinte vendeu R$ 710. E boa parte dessas vendas veio do robô de remarketing, fora da plataforma.

Como funciona a recuperação de venda

O funil de recuperação bem montado tem automação, texto persuasivo e desconto. É o que o meu robô faz: recupera com desconto, com texto persuasivo e oferta alinhada com o que o cliente procurava, por WhatsApp e email.

Se você não sabe instalar um robô, faz a recuperação na mão. Mas faz.

Estrutura profissional é o mínimo

Site feito de qualquer jeito, domínio estranho, tudo amador. Se vender assim, é sorte, igual ganhar na loteria. Tráfego é caro. Pra anunciar e vender no Brasil hoje, estrutura profissional não é escolha, é o mínimo.

Resumo do episódio 3: testar estrutura, criativo e preço, não desistir no primeiro dia ruim, ter order bump e upsell, e recuperar venda. No episódio 4 eu faço a revisão geral de tudo. Entendeu?

Quer aprender o método completo?

No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

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