5 erros no tráfego pago que estão matando suas vendas

Se você está patinando nos anúncios e não sai venda, quase sempre é um desses cinco erros. Às vezes é um só. Às vezes a pessoa gabarita e faz os cinco ao mesmo tempo.

Vou direto ao ponto, na ordem do mais fácil de errar até o maior de todos.

1. Criativo ruim

O criativo é o vídeo ou a imagem que passa no patrocinado. É o erro mais comum de quem está começando.

Você fez com muito carinho, achou a imagem linda, mas ela não dá clique. O clique está caro demais, ninguém chega no WhatsApp. Nesse caso tem que desapegar. Criativo que não performa sai, e você cria outros.

Não tem segredo: o que decide é o número, não o seu gosto.

2. Orçamento mal distribuído

O erro aqui é colocar orçamento alto sem ter certeza de nada.

Orçamento não é a chave pra vender. Campanha ruim com orçamento alto continua ruim. Colocar R$ 100 ou R$ 200 por dia não salva uma estrutura fraca. E campanha boa consegue resultado mesmo com orçamento baixo.

Quem começa sem conhecer a plataforma usa o mínimo que o Facebook permite. Em algumas contas é R$ 6, em outras R$ 10, em outras R$ 15. Orçamento de 50, 100 por dia é pra quem sabe o que está fazendo. Pra quem não tem caixa e está começando, o resultado é quebrar o caixa, ou pagar mais caro pelo mesmo resultado. Achar que mais dinheiro resolve é papo de guru.

3. Público errado

Esse eu vejo muito nos meus mentorados. O produto serve pra um tipo de pessoa e o público fica aberto, sem configurar nada.

Se o produto é só pra mulheres e você não configura, homens vão ver seu anúncio. E o Facebook cobra por quem vê. Você está jogando dinheiro fora.

Agora, se o seu produto atende homem e mulher, de qualquer idade, tudo bem deixar mais aberto. O cuidado é quando ele atinge só uma certa idade ou um certo público. Aí tem que configurar na hora de subir a campanha.

4. Campanha mal configurada

Aqui entram dois problemas.

Objetivo errado

Você quer vender no site e escolhe o objetivo de tráfego. A campanha só dá clique e ninguém compra. Ou escolhe o objetivo de iniciar finalização de compra e também não vende. Se você quer vender, é campanha de vendas. Se quer gente entrando no site, aí sim é tráfego. O Facebook procura pessoas diferentes pra cada objetivo.

Automático demais com caixa de menos

Produto super nichado, campanha toda automática na inteligência do Advantage e um caixa de R$ 500 pra começar. Esse dinheiro não dá pro Facebook aprender. Campanha automática é melhor pra quem já tem verba pra deixar a inteligência trabalhar.

Configurar campanha no padrão é básico. Até robô faz isso hoje. O mínimo é saber fazer a campanha certa pro objetivo que você quer.

5. Estrutura ruim

O maior erro de todos é anunciar sem saber o que está fazendo. Falta de experiência vira estrutura ruim, e estrutura ruim derruba tudo.

Quando eu falo de estrutura, falo de tudo:

• O anúncio e o criativo, antes do cliente chegar
• O site ou a página
• O atendimento no WhatsApp
• A oferta
• A prova social

Às vezes você acerta os quatro primeiros erros e mesmo assim não vende, porque a estrutura que recebe o cliente está fraca. E às vezes acerta só um ou dois, mas os outros estão errados e o anúncio patina do mesmo jeito.

O que fazer com isso

Passa por cada ponto antes de subir:

1. O criativo dá clique a um custo aceitável?
2. O orçamento é o mínimo enquanto você não tem certeza?
3. O público está configurado, se o produto for específico?
4. O objetivo da campanha é o que você realmente quer?
5. A página, o atendimento e a oferta estão prontos pra receber o cliente?

Eu pratico dessa forma, tem gente que faz de outra. Mas quem resolve esses cinco já sai muito na frente de quem só aperta botão, tá bom?

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No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

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