Escalando low ticket episódio 1: estrutura e primeiros ajustes

Eu voltei a criar conteúdo e resolvi abrir uma série nova: escalar um infoproduto low ticket do zero, mostrando tudo que a gente faz no caminho. Estrutura, nicho, campanha, criativo, automação. Sem esconder a lógica.

O produto não é meu. É de um cliente que eu atendo na gestão de tráfego pago, um especialista no nicho de renda extra. O entregável é dele, mas a estratégia a gente constrói junto. E o cuidado que eu tenho com a estrutura e com o tráfego é o mesmo de um produto próprio. A gente já fez 100 mil com infoproduto algumas vezes, então aqui é repetir o que funciona, só que registrando cada passo pra você.

Como a série vai funcionar

De tempos em tempos eu vou abrir o painel da operação e mostrar como estão os números. No dia em que gravei o primeiro episódio, o produto tinha faturado 839 reais, com conversão de 7% e reembolso de 8%. Foram 152 reais de anúncio, 144 cliques no link e o painel marcando 50 visitas na página.

A ideia é simples: acompanhar esse painel subir e contar o que eu fiz pra ele subir. Já existe no canal uma série anterior, do zero aos 10 mil, com um produto que era meu. Essa nova é a continuação, com um produto de cliente e uma meta bem maior.

A estrutura do produto hoje

Dando um spoiler da estrutura que está rodando:

• O produto é um curso em videoaula, com ticket de 97 reais.
• A venda acontece direto no site, numa landing page.
• A landing page foi feita no Lovable, com inteligência artificial.
• No topo da página tem uma mini VSL vertical de uns 6 minutos, gravada pelo próprio cliente.

VSL é o vídeo de vendas, o vídeo que explica e vende o produto. Aqui ela não é obrigatória. Fica no topo, mas a pessoa pode descer a página e ler tudo sem assistir.

O pós venda já está todo automatizado. Comprou, recebe mensagem no WhatsApp. Abandonou o carrinho, recebe mensagem no WhatsApp. Então nessa parte não tem o que mexer agora.

Primeiro ajuste: conferir o rastreamento

Olhando o painel, eu já desconfiei de uma coisa: 144 cliques e só 50 visitas na página. Provavelmente esse número de visitas está marcando errado. Então a primeira tarefa da série é essa: conferir se a UTMify está instalada certinho e se as conversões estão marcando certo, batendo com o gerenciador de anúncios.

Por que isso vem antes de tudo? Porque quando as conversões estão certas, eu repasso os eventos pro pixel do Facebook da forma correta e com qualidade. E isso é o que faz o infoproduto escalar. Não tem jeito, isso tem que estar certo. A gente não faz nada com achismo, e número errado é achismo com cara de dado.

Segundo ajuste: mais criativos baseados no que vendeu

A meta pro dia seguinte era chegar perto dos 2 mil reais em vendas. Pra isso, além do rastreamento, eu pedi pro cliente gravar no mínimo uns cinco criativos novos. Não é criativo inventado do nada. É criativo baseado nos que venderam naquele dia.

Sobre margem: naquele dia o lucro estava em 80%. Pra escalar, eu aceito descer até uns 60%, até 50% de margem. Escala sempre come um pedaço da margem, e tudo bem, desde que o número continue saudável.

Os próximos passos pra escala

Além das duas atitudes imediatas, eu já deixei planejadas mais duas pra semana seguinte:

1. Testar uma segunda mini VSL, pedindo pro cliente gravar outra versão.
2. Testar uma segunda landing page, talvez trocando só a cor e a VSL do topo.

Mas atenção. Enquanto a página atual estiver convertendo bem, eu mantenho ela. A segunda entra num teste A/B, rodando em paralelo, pra ver se converte mais ainda. Eu ainda vou pensar com cautela se quero mexer tanto na estrutura. Teste A/B é sempre válido, mas não precisa sair trocando tudo ao mesmo tempo.

O que vem nos próximos episódios

No episódio 2 eu destrincho a estrutura completa do produto, bloco por bloco: tráfego orgânico, tráfego pago, landing page, VSL, comunidade e produtos complementares. No episódio 3 eu abro a conta de anúncios e mostro as campanhas, o formato e as métricas que eu uso pra decidir o que fica e o que sai.

Também vou registrar tudo num mapa mental e em planilha, e talvez trazer o dono do produto pra trocar uma ideia mais pra frente.

Por enquanto o resumo é esse: antes de aumentar verba, confere se o número está certo e alimenta a campanha com criativo novo baseado no que já vendeu. Não tem segredo, fechou?

Quer aprender o método completo?

No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

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