Escalando low ticket episódio 2: a estrutura completa do infoproduto

No episódio 1 eu mostrei o ponto de partida da operação. Agora eu vou abrir a estrutura inteira do produto, bloco por bloco. É a estrutura que faz esse infoproduto vender todos os dias, e ela serve pra qualquer infoproduto: de 49,90, de 97, aparecendo ou não aparecendo.

Pra cada bloco eu respondo três perguntas. O que é. Por que existe. E o que acontece se ele não existir. Sem termo em inglês sem explicar, tá bom?

Tráfego orgânico

O que é: conteúdo de valor criado de forma constante, em vídeo e post, pra diversas redes sociais.

Por que existe: pra você não depender só do tráfego pago. O orgânico não vem pra substituir o pago nem pra ser melhor que ele. Vem pra somar. No caso desse produto, ele existe pra exibir o Instagram do expert, fortalecer a marca pessoal, trazer gente nova pro perfil e dar credibilidade.

Aqui tem um detalhe: a gente roda um anúncio de branding, com o rosto do expert, só pra aquecer e fortalecer esse orgânico. E no Instagram tem o ManyChat instalado, que é uma automação de resposta.

Se não existir: menos alcance, menos credibilidade, menos gente nova chegando. Consequência direta: menos vendas.

Tráfego pago

O que é: anúncio. Você paga pra ter alcance. É o patrocinado do Instagram, do TikTok, aquele vídeo que você pula no YouTube. Alguém está pagando pra aquilo passar.

Por que existe: mesma função do orgânico, trazer mais gente pra estrutura. Aqui ele leva a pessoa pra landing page. Ela vê o vídeo no patrocinado, clica em saiba mais, cai no site e compra o curso. Essa parte é 100% comigo, e a plataforma que a gente usa é o Facebook Ads. Já tem plano de levar pro Google Ads e TikTok Ads.

Os criativos aqui são em vídeo. Poderia ser imagem, mas quanto mais você precisa explicar o produto, mais o vídeo ajuda.

Se não existir: as vendas caem drasticamente. Pago somado com orgânico é o que dá a potência máxima do produto.

Landing page

O que é: o site que vende o produto. Essa foi criada com inteligência artificial, no Lovable. Feito bem feito, criar com IA não tem problema nenhum.

Dentro dela tem prova social em massa. Prova social é a pessoa que comprou, gostou e te mandou um feedback. Você pega esse feedback e expõe no site. Num curso de renda extra, a melhor forma de provar que funciona é mostrar quem já teve resultado. Quanto mais feedback bom a gente tem, mais a gente coloca na página.

Por que existe: pra conscientizar quem viu o anúncio. A pessoa só viu um vídeo. Ela não sabe o que é, quanto custa, como é entregue, nem quem está vendendo. A landing page explica tudo isso e prepara a pessoa antes da compra.

Se não existir: o lead chega com menos consciência, é menos impactado pela copy, e as vendas diminuem.

VSL

O que é: um vídeo que vende o produto. Só isso. Ele explica, conta uma história, apresenta o problema, a solução, e no final faz uma chamada pra ação, tipo "se você quer esse resultado também, compre agora".

Antigamente VSL tinha 40, 50 minutos. Hoje não precisa. O que a gente costuma usar em produto até 97 reais é uma VSL vertical de até 10 minutos. Se o produto fosse mais caro, talvez um pouco mais longa.

Por que existe: pra conscientizar e chamar pra compra, junto com a página.

Se não existir: menos consciência, menos impacto, menos vendas.

Comunidade

O que é: um lugar onde você entrega valor e cria conexão. Pode ser grupo no WhatsApp, fórum, Instagram, membros do YouTube.

Por que existe: a gente não entrega conteúdo só pra vender, mas aproveita a entrega pra criar comunidade, e eventualmente vende. Nem todo mundo que entra compra, e tudo bem. O ponto é: comunidade sem conteúdo de valor não funciona. Tem que entregar de verdade.

Produtos complementares

Aqui é onde tudo começa a fazer mais sentido. O produto low ticket tem que dar lucro no front, senão o funil não se sustenta. Mas o que eleva o resultado são os complementares: order bump, upsell e, lá na frente, um acompanhamento individual de ticket alto. Nesse produto a gente já plugou um high ticket no funil.

Por que existe: pensa comigo. Você fez o anúncio, fez o orgânico, a pessoa entrou e comprou o produto de 97. E morreu ali. Só que em média uns 20, 30% dessas pessoas queriam mais. Queriam a ferramenta, o facilitador, às vezes nem sabiam que precisavam, mas se você oferecesse, elas iam querer.

Se não existir: você vende menos com o mesmo esforço. A pessoa que poderia ter comprado três ou quatro coisas compra uma só, porque não tinha o resto disponível.

Tudo impacta a venda

Repara que em todos os blocos a resposta da terceira pergunta foi a mesma: sem ele, vende menos. Por isso nenhum fica de fora. No episódio 3 eu abro a conta de anúncios e mostro como o tráfego pago desse produto está montado, com as métricas que eu uso.

Essa estrutura é o que a gente pratica de verdade no dia a dia. Monta os seis blocos no seu produto e vai ajustando, entendeu?

Quer aprender o método completo?

No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

Conhecer o Método SVA