Gerenciador de anúncios Instagram: como usar sem se perder

O gerenciador de anúncios do Instagram é o mesmo Gerenciador de Anúncios da Meta, a ferramenta onde você cria, acompanha e otimiza anúncios do Instagram e do Facebook ao mesmo tempo. Ele funciona em três níveis: campanha, conjunto de anúncios e anúncio. Quem entende esses três níveis e configura as colunas certas já sai na frente da maioria.

Eu uso o gerenciador todo dia. Mais de R$ 1,2 milhão em mídia gerenciada passou por ele. Vou te mostrar como ele funciona e o que eu olho primeiro.

Facebook Ads como funciona: os três níveis do gerenciador

Muita gente pergunta "Facebook Ads, como funciona?" e a resposta começa aqui. Não existe um gerenciador separado pro Instagram. É tudo dentro do Gerenciador de Anúncios da Meta.

Ele é dividido em três níveis, sempre nessa ordem:

1. Campanha: é onde você escolhe o objetivo. Vendas, tráfego, engajamento, cadastros. Esse é o nível mais importante, porque o objetivo diz pra Meta que tipo de pessoa procurar.
2. Conjunto de anúncios: é onde você define público, posicionamento, orçamento e agenda. Aqui você escolhe se aparece só no Instagram ou também no Facebook.
3. Anúncio: é o criativo. A imagem ou vídeo, o texto, o título e o destino.

Pensa assim: a campanha é o que você quer, o conjunto é pra quem e quanto, o anúncio é o que a pessoa vê.

Como acessar o gerenciador de anúncios do Instagram?

Você entra pelo Gerenciador de Anúncios da Meta, no computador. Pelo celular existe app, mas pra analisar e configurar coluna o computador é muito melhor.

Antes de criar a primeira campanha, confere:

• Instagram em conta profissional
• Instagram conectado à página do Facebook e ao portfólio empresarial
• Conta de anúncios com forma de pagamento

Se uma dessas peças falta, a campanha trava antes de começar.

Quais colunas configurar no gerenciador de anúncios?

Aqui está o que separa quem analisa de quem só olha. A coluna padrão do gerenciador mostra pouca coisa. Tem clique, tem CTR, mas falta o mais importante: o que aconteceu depois do clique.

Eu vou em Colunas, depois Personalizar colunas, e adiciono:

• Clique no link e custo por clique no link
• Visualizações da página de destino
• Finalizações de compra iniciadas, total e custo
• Compras, total, valor e custo
• Retorno sobre o investimento das compras
• As taxas: compras por clique no link, visualizações da página por clique no link e compras por visualização da página

Depois salvo como predefinição pra não refazer toda vez. Com essas colunas, você para de ver só quanto gastou e passa a ver quanto vendeu e onde a pessoa desistiu.

Como ler as métricas do gerenciador de anúncios?

Métrica não é só número na tela. É atitude de gente dentro do seu funil. Eu leio de cima pra baixo.

Clique no link

Clique no link é quando a pessoa sai do anúncio e vai pro seu site. É diferente de "cliques todos", que conta qualquer toque no anúncio, inclusive quem só abriu a imagem.

Sem clique, nada acontece. Se o clique está caro ou não existe, normalmente é o criativo. Ou a conta ainda está começando a rodar.

Visualização da página de destino

É quantas vezes a página carregou de verdade. Sempre vai ser menor que o clique, porque tem gente que clica e fecha antes de carregar. Se a diferença for muito grande, confere a velocidade da página no celular.

Finalização de compra iniciada

É quem chegou no checkout. Esse é o primeiro sinal de que o produto vai vender. Muita gente indo pro checkout quer dizer que a página e a oferta estão conversando bem.

Compra

O resultado final. E aqui a leitura fica interessante.

Muito checkout e pouca compra? Ou a pessoa não confiou na hora de pagar, ou clicou no primeiro botão sem entender a oferta. Muita visita e pouco checkout? A página não está convencendo. Muito clique e pouca visita? A página demora pra carregar no celular.

Eu mesmo já fiz página que achei linda e quem vendeu foi uma que eu achei feia. Por isso a leitura é no número, não no gosto.

O que fazer depois de ler as métricas?

Ler é metade. A outra metade é agir. No gerenciador, as decisões mais comuns são três:

1. Desligar o anúncio que gastou e não trouxe nada
2. Trocar o criativo quando a frequência sobe e o clique cai
3. Aumentar o orçamento quando o custo por venda está bom

Só que tem um detalhe. Aumentou o orçamento, as métricas podem mudar. O custo por clique pode subir, o custo por checkout também. Então depois de mexer, eu volto no dia seguinte e confiro tudo de novo.

Métrica se avalia todo dia. Campanha que foi bem hoje pode ir mal amanhã. A Meta não garante nada. O que você controla é saber ler e decidir. Eu uso 3 réguas: espero ter entrega suficiente antes de julgar, comparo o custo por resultado com o teto que defini antes de subir e troco o criativo quando a frequência sobe e o CTR cai.

Quais erros eu mais vejo no gerenciador?

Os três que mais aparecem quando alguém me mostra a conta:

1. Objetivo errado na campanha. Quer vender e escolhe tráfego. A campanha entrega clique, não compra, porque a Meta foi procurar quem clica.
2. Orçamento alto sem certeza de nada. Orçamento não conserta campanha ruim. Iniciante começa no mínimo que a conta permite e sobe quando o número mostrar que vale.
3. Público aberto pra produto específico. Produto só pra mulheres com público aberto é pagar pra mostrar anúncio pra quem não vai comprar.

Nenhum desses é difícil de corrigir. Só precisa olhar antes de publicar.

Perguntas frequentes

O gerenciador de anúncios é pago?

Usar o gerenciador não custa nada. Você paga só pela veiculação dos anúncios, dentro do orçamento que você definir.

Qual período usar pra analisar no gerenciador?

Eu olho o dia de hoje pra acompanhar e períodos maiores, como 7 dias, pra decidir com mais dado. Decisão importante com pouca entrega vira chute.

Dá pra anunciar só no Instagram pelo gerenciador?

Dá. No conjunto de anúncios, você marca o posicionamento manual e deixa só as opções do Instagram, como Feed, Stories, Reels e Explorar.

Resumindo

O gerenciador de anúncios do Instagram é o Gerenciador da Meta, dividido em campanha, conjunto e anúncio. Configura as colunas do funil, lê de cima pra baixo e decide com número, entendeu?

Quer aprender o método completo?

No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

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