Google Ads ou Facebook Ads: qual vende mais e por onde começar

Se você está no tráfego pago, já se perguntou: Google Ads ou Facebook Ads, qual vende mais? Eu vou te dar a resposta que pouca gente gosta de ouvir. Você vai ter que entender dos dois.

Todos os players grandes que eu conheço no marketing digital são bons em Google e em Facebook. Mas dá pra saber por onde começar e quando usar cada um. É isso que eu explico aqui.

O que é cada um

Facebook Ads e Google Ads são as plataformas onde a gente administra os anúncios.

• Facebook Ads: o patrocinado que aparece no Facebook e no Instagram.
• Google Ads: o patrocinado que aparece na pesquisa do Google, no YouTube e na rede display, que são os anúncios de imagem em sites.

Parece só uma diferença de lugar. Não é. Muda a fase do funil em que você pega o cliente.

Facebook é topo de funil

No Facebook você só usa imagem ou vídeo. E quem vê está assistindo story, vendo fofoca. Não está procurando o seu produto.

Então na grande maioria das vezes você fala com gente que não conhece seu produto nem seu serviço. É topo de funil. Pessoas com pouca consciência de compra. A exceção é o remarketing, quando você anuncia pra um público que já teve contato com você.

Google pega o funil inteiro

No Google você tem anúncio de texto na pesquisa, anúncio de imagem na rede display e anúncio de vídeo no YouTube. Com isso você trabalha topo, meio e fundo de funil.

O grande diferencial é a pesquisa. Você anuncia pra quem está procurando aquilo naquele momento. Isso é fundo de funil, e é uma diferença gigantesca.

Facebook é mais simples pra iniciante

Em contrapartida, o Facebook é muito mais simples pra quem está começando. A interface, a configuração, a criação de conta, tudo é mais fácil. O Google é mais complexo em tudo, até na verificação.

Regras: Google é muito mais rígido

O Facebook aceita quase qualquer nicho. O Google não aceita qualquer nicho, não aceita qualquer anúncio, não aceita clickbait.

Dois exemplos: no Facebook dá pra anunciar nicho financeiro sem verificação de CNPJ. No Google não. IPTV também não passa no Google.

E no Google os bloqueios acontecem com muito mais facilidade. O Google pede verificação de documentos. No Facebook uma conta costuma durar mais.

Custo: Facebook começa com menos

Dá pra começar com pouco nos dois. Mas no Facebook você consegue resultado com muito menos.

No Google, mesmo começando com pouco, o resultado sai mais caro. Justamente porque ele te entrega o cliente no fundo do funil. Anúncio de pesquisa é mais caro. Em compensação, fundo de funil é mais fácil de converter.

Quando usar cada um

Não existe regra fixa. Varia de produto pra produto, de empresa pra empresa. O ideal, se você já tem experiência, é fazer um teste A/B: anuncia nos dois e compara os resultados.

Só que em muito nicho você nem consegue testar. A única opção é o Facebook, porque o Google não aceita e às vezes nem o TikTok roda.

O resumo que eu faço:

• Facebook é democrático. Serve pra todo mundo, do iniciante a quem vende muito por dia. Começa com pouco, é mais fácil e dá menos problema.
• Google é pra quem está mais avançado. Pra quem tem um produto que encaixa no fundo de funil e já consegue lidar com as regras mais rígidas.

Eu começaria pelo Facebook e depois pularia pro Google, dependendo do produto e da estratégia.

Nenhum é melhor que o outro

Eu uso os dois, tenho produtos e clientes nos dois. E o que eu aprendi é que não tem plataforma melhor. Tem estratégia.

Coloca na balança o seu produto e o seu nicho. Com isso na mão, você já sabe qual dos dois usar primeiro, fechou?

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No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

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