Tráfego pago para iniciantes: o passo a passo que eu sigo

Tráfego pago para iniciantes começa com três coisas: uma estrutura pronta pra receber o cliente, uma campanha simples com o objetivo certo e orçamento mínimo enquanto você aprende. Depois disso, é ler os números todo dia e decidir por eles, não pelo que você acha.

Eu já passei de R$ 1,2 milhão em mídia gerenciada e o passo a passo que eu sigo é bem mais simples do que a maioria imagina. Vou te mostrar na ordem.

Antes de anunciar: sua estrutura está pronta?

Esse é o passo que quase todo iniciante pula. E é o que mais derruba campanha.

Tráfego pago não vende sozinho. Ele leva gente até a sua estrutura. Se a estrutura é fraca, você só paga mais caro pra descobrir isso. Antes de subir qualquer anúncio, confere:

• A oferta está clara? A pessoa entende o que é, quanto custa e como recebe.
• A página carrega rápido no celular? A maioria vai chegar pelo celular.
• Tem prova social? Depoimento de quem comprou e gostou ajuda quem nunca te viu a confiar.
• O checkout funciona? Testa você mesmo antes.
• O atendimento responde? Se o anúncio leva pro WhatsApp, alguém tem que estar lá.

Um aviso que eu aprendi na prática: site bonito não é sinônimo de site que vende. Já fiz página que eu achei linda e quem vendeu foi uma que eu achei feia. Quem decide é o número.

Como fazer tráfego pago: o passo a passo da primeira campanha

Passo 1: defina quanto uma venda pode custar

Antes de abrir o gerenciador, pega o preço do produto e decide o máximo que você aceita pagar em anúncio por cada venda. Esse é o seu custo por resultado alvo. Sem esse número, você sempre vai achar desculpa pra deixar rodando mais um pouco.

Passo 2: confira o rastreamento

O pixel é o código que avisa a plataforma quem visitou, quem foi pro checkout e quem comprou. Se ele marca errado, a plataforma aprende errado e entrega pras pessoas erradas. Eu sempre confiro se as conversões estão marcando certo antes de pensar em escalar.

Passo 3: prepare mais de um criativo

Criativo é o vídeo ou a imagem que passa no patrocinado. É o erro número um de quem começa. Não sobe um só. Prepara alguns, com ganchos diferentes, porque você não sabe qual vai funcionar até testar. Quanto mais o produto precisa ser explicado, mais o vídeo ajuda.

Passo 4: escolha o objetivo certo

Quer vender no site? Campanha de vendas. Se você escolhe tráfego, a plataforma vai buscar gente que clica, não gente que compra. A campanha dá clique e ninguém compra nada. O objetivo muda quem a plataforma procura.

Passo 5: monte uma campanha simples

Eu uso muito o formato de uma campanha, um conjunto e um anúncio. Não tem segredo de formato. Se o produto atende homem e mulher de qualquer idade, deixo o público aberto e a plataforma encontra. Se o produto é pra um público específico, aí eu configuro idade e gênero, senão você paga pra mostrar anúncio pra quem nunca vai comprar.

Antes de publicar, passa o anúncio pelas regras da plataforma. Promessa exagerada e antes e depois são motivos clássicos de reprovação. Eu listo os principais em por que seu anúncio é reprovado na Meta.

Passo 6: comece com orçamento mínimo

O mínimo que o Facebook permite fica entre 6 e 15 reais por dia, dependendo da conta. É com isso que iniciante começa. Orçamento alto não salva campanha ruim, e campanha boa vende mesmo com pouco. Subir pra 50, 100 por dia sem saber o que está fazendo é o jeito mais rápido de quebrar o caixa.

Tráfego pago passo a passo depois de subir: como analisar?

Aqui é onde a campanha dá certo ou dá errado. Subir é fácil. Acompanhar é o trabalho.

Espere ter amostra

Antes de 300 impressões eu não julgo nada. Pouca entrega não é veredito. Desligar tudo no primeiro dia é o erro mais comum.

Olhe o funil na ordem

A métrica principal é o custo por compra. Quando ainda não tem compra, eu desço:

1. Tem clique no link? Se não tem, o criativo está ruim ou a conta ainda está fraca.
2. A página está carregando? Compara clique no link com visualização da página de destino.
3. Tem gente indo pro checkout? Finalização de compra iniciada é o primeiro sinal de que vai vender.
4. Quem vai pro checkout compra? Muito checkout e pouca compra é problema de confiança ou de oferta.

Pra um produto de 97 reais, eu gosto de ver o custo por finalização de compra em até 10% do preço, clique no link entre 1 e 3 reais e CTR entre 1% e 3%. Eu pratico dessa forma, tem gente que faz de outra. E isso muda com o ticket. Eu mostro uma conta real com esses números em tráfego pago e métricas no low ticket.

Decida com régua

• Gastou 3 vezes o custo que uma venda pode ter e não veio nada: desliga.
• Veio dentro do custo alvo: deixa rodar.
• Frequência subindo e CTR caindo: o criativo cansou, troca o criativo e mantém o resto.
• Clique bom e venda zero: o problema provavelmente é a página.

O que fazer quando a campanha não vende?

Não fica esperando ela melhorar sozinha. Isso não acontece.

O que eu faço: pego o mesmo criativo e subo numa campanha nova. Já aconteceu de o mesmo criativo não andar numa campanha e vender na outra, porque cada campanha atinge uma fatia diferente do público. Se nem assim vende, aí o problema é o criativo ou a página, e você volta pro funil pra ver onde está travando.

E quando a campanha está boa? Aí você pode aumentar o orçamento aos poucos. Mas olha no dia seguinte se o custo por compra se manteve. Escalar também se faz com número.

Perguntas frequentes

Quanto um iniciante deve investir em tráfego pago?

O mínimo diário que a plataforma permite, entre 6 e 15 reais por dia no Facebook dependendo da conta. Aumenta só quando o custo por resultado estiver dentro do que você definiu.

Facebook ou Google para quem está começando?

Eu começaria pelo Facebook. É mais simples, aceita mais tipos de negócio e dá pra começar com menos. O Google vem depois.

Em quanto tempo aparece resultado?

Depende do produto, do criativo e da estrutura. O que dá pra garantir é que, olhando o número todo dia, você descobre rápido o que está funcionando e o que não está.

Fechando

Tráfego pago para iniciantes não precisa ser complicado. Estrutura pronta, campanha simples, orçamento mínimo e régua definida antes. O resto é teste e número, entendeu?

Quer aprender o método completo?

No Método SVA eu mostro como eu faço tráfego, automação e infoproduto do zero, do jeito que eu pratico no dia a dia.

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